La Vidriera Comercial que Todo Ejecutivo Debe Cuidar
En el mundo comercial, la primera impresión muchas veces ya no se da en una reunión, un café o un evento. Hoy, la primera impresión puede suceder online, y LinkedIn es el lugar donde tus potenciales clientes, socios o empleadores van a mirar quién sos, qué hiciste y qué tenés para ofrecer.
El ejecutivo comercial que no cuida su perfil de LinkedIn está dejando pasar oportunidades todos los días. No se trata solo de “tener una cuenta”, se trata de construir una presencia digital estratégica.
1. Tu perfil: tu tarjeta de presentación 24/7
LinkedIn es más que un currículum online. Es una vidriera profesional activa.
Un perfil completo y customizado debe:
- Mostrar una foto profesional y actualizada.
- Tener un titular claro
- Incluir un resumen atractivo, hablando de lo que resolvés para tus clientes, no solo de lo que hacés.
- Contar con experiencias y logros cuantificables que transmitan autoridad.
Si tu perfil no transmite valor y confianza, probablemente no genere el clic que querés.
2. Estrategia de contactos y seguimiento
En ventas, la agenda es poder. LinkedIn permite segmentar y buscar contactos por sector, cargo, ubicación y hasta intereses.
Un buen ejecutivo comercial debe:
- Definir un perfil de cliente objetivo.
- Conectar de forma personalizada (nada de mensajes genéricos).
- Mantener un seguimiento inteligente, interactuando con publicaciones y enviando mensajes relevantes, no invasivos.
La clave no está en la cantidad de contactos, sino en la calidad de las relaciones.
3. Publicar contenido: demostrar experiencia y generar confianza
El contenido es el puente entre vos y tu mercado. Publicar regularmente:
- Opiniones sobre tendencias del sector.
- Tips prácticos para resolver problemas que tu producto o servicio aborda.
Esto posiciona tu nombre como referente en tu nicho y hace que tus contactos te tengan presente al momento de necesitar lo que ofrecés.
4. Interactuar con otros: ser visible en la conversación
No alcanza con publicar. LinkedIn premia la interacción genuina:
- Comentar con valor en publicaciones de otros.
- Compartir y aportar tu punto de vista.
- Felicitar logros y participar de debates.
Cada interacción es un recordatorio de que estás activo y atento, y eso genera visibilidad y oportunidades.
Conclusión
LinkedIn no es “una red social más” para un ejecutivo comercial. Es un campo de juego clave donde se construye reputación, se abren puertas y se generan conversaciones que pueden terminar en ventas.
Si sos ejecutivo comercial y todavía no tenés tu perfil optimizado, tu red segmentada y una estrategia de contenido clara, estás regalando terreno a tu competencia.
La pregunta es simple:
¿Querés que te encuentren o que te olviden?
